在浙江金华、义乌,以小商品为代表的制造业产业带,以敏锐、灵活、坚韧的特质闻名于世数十年。在全域兴趣电商持续发展的今天,产业带如何顺势而为,在抖音电商把握住新的机会?不少商家跃跃欲试,他们呼唤政策护航,也期待有人指点方向。

基于产地特质,为满足商家所需,3月17日,抖音电商商家发展部在金华义乌开展“域见金华好货 掘金抖音电商”星火·商家掘金对话 义乌专场活动。

(资料图片仅供参考)

一方面,活动为产业带商家全面介绍了抖音商城活动“金华·义乌9.9包邮节”的参与方式、专属商家活动权益;另一方面,基于抖音电商快速发展的背景,活动联动区域、平台、服务商与商家等多方位角色,旨在全面解析全域兴趣电商模式和产业带商家的发展路径,提升商家生意确定性。

一方面,活动为产业带商家全面介绍了抖音商城活动“金华·义乌9.9包邮节”的参与方式、专属商家活动权益;另一方面,基于抖音电商快速崛起的背景,活动联合政府、平台、服务商与商家等多方位视角,旨在全面解析全域兴趣电商模式和产业带商家的发展路径,提升商家生意确定性。

活动现场,义乌市市场发展委员会副主任李昆泽,抖音电商商家发展部家电家居运营总监孙蓉,抖音电商商家发展部活动运营总监闫艺杰,榜芙家居香薰&AP车载香薰创始人楼健宏,老陶电商创始人、抖音电商学习中心认证讲师、义乌产业带服务商老陶等,就市场政策、行业趋势、经营经验、“金华·义乌9.9包邮节”的活动细节等展开分享。超过300名义乌产业带商家及本地服务商亲临现场,共同参与本次活动。

01

把握产地优势、看见增长趋势

产业带商家,在抖音电商如何“大放异彩”?

“1-2月,电子商务交易额达502.12亿元,同比增长12.27%;直播电商实现交易额69.34亿元,同比增长16%。”对话活动开场,义乌市市场发展委员会副主任李昆泽,首先分享了义乌开年以来的发展情况。

他指出,“今年以来,通过大量的复工复产、店开全球等活动,义乌整体电商发展向好。”“义乌希望进一步加快直播电商发展,加强与抖音电商的深度合作,推动更多的义乌市场商户通过抖音商城等方式拓展营销渠道,实现‘平台+市场’的共赢。”

2022年,抖音电商顺势而为,全面升级成为全域兴趣电商,兼具了内容优势和货架机遇。孙蓉指出,当前,全域兴趣电商呈现出购买需求大、达人生态强、商家增长快的特点。大量商家在抖音电商收获了确定性增长,现在正是入局的好时机。

产业带商家在抖音电商“百花争鸣”,金华也形成了自身特色。孙蓉指出,当前,金华的美妆个护家清、时尚饰品、亲子生活、消电家居、服饰鞋包五大行业在抖音电商增长趋势明显。抖音电商五大类目中,过去累计一年来自于金华的商家们的总GMV增幅达超1000%。规模大、增速快,但仍有较大的品类机会待挖掘。[page]

那么,五大行业商家该如何在抖音电商布局?针对这一问题,孙蓉从“做货架”、“自己播”和“达人带”三个维度展开解析。从布局顺序上看,她认为,货架经营可以复用货架电商经验,成本低,适合快速突围;自播、达播结合了抖音电商独有的优势,推动着商家加速成长;货架联动内容和营销的“全域”模式,则可以帮助商家进一步突破增长瓶颈。

∙在“做货架”方面,孙蓉指出,商家可以通过把握优化基本功、提商城、提搜索三个要点提升运营精度。

∙在“达人带”方面,开通精选联盟,拥抱620万+达人是商家的不二之选,高性价比商品+高佣金,最受达人欢迎。

∙在“自己播”方面,关注好内容、好商品、好服务可有效提升转化。抖音电商准备了围绕入驻、成长等多个环节的多种专项权益,为商家发展保驾护航。

日前,抖音电商面向新商家发布了包括个人开店、0元入驻、商品卡免佣、运营方法指导和免费培训课程、经营必备工具免费试用、做任务最高得6800元推广权益及10万流量扶持、抖店专享放心借最长30天免息权益、退换货运费险最高7天100%保费补贴、免费开通企业号认证权益在内的9大权益,助力新商家开店无忧、降本增收。

对于许多刚刚入驻的抖音电商的新商家而言,如何识别商品潜力?如何实现销量突破?商品卡已有流量的前提下合作达人,是否会进行流量损耗?这些关于“冷启动”的问题颇受新商关注。

对于此,平台方、有经验的商家给出了答案:洞察货品潜力,可以更多地参考抖音电商趋势中心的趋势货品。要想让商品在有动销的前提上实现销量爆发,与达人合作是较好的解决方案。

02

重磅店铺权益,「优价爆品」补贴

「金华·义乌9.9包邮节」破题爆发式增长

契合小商品经营模式,用专属营销节点、优价包邮福利激活中小商家生意增长,3月17日-26日期间,抖音电商为义乌商家推出「抖in域见好货-金华·义乌9.9包邮节」(以下简称「9.9包邮节」)活动,通过丰富的曝光流量、千川消返红包、小店随心推优惠券等激励,推动义乌产业带商家生意爆发。

商家如何报名参与?在「9.9包邮节」,平台带来了哪些义乌专属商家活动权益以及新商入驻权益?在义乌专场活动上,抖音电商-商家发展部活动运营总监闫艺杰为商家们划出了“重点”。

本次「9.9包邮节」,主要面向营业执照注册城市/售后城市在金华/义乌/永康的中小商家,涵盖了包括消费电子、珠宝潮奢、家居生活、服饰鞋包等在内的8个品类。面向不同阶段的商家,平台分别推出了丰富的玩法权益。

对于已入驻抖音电商且体验分>4.5的商家,平台带来了五大店铺权益。商家打开抖店-PC版后台,进入营销-活动广场,即可报名领取相关权益。[page]

而对于新入驻或准备入驻的商家,抖音电商也推出了丰富的激励政策:3月入驻新商家,专属活动玩法最高得价值6800元权益包;新商家可0元入驻抖店,最快1小时快速开店!此外,活动还将面向全部商家,推出限时3个月商品卡免佣福利,带动货架生意,实现全域增长。

除店铺激励以外,闫艺杰介绍,本次活动将重点给到「优价爆品」货品补贴、流量推荐、消返红包等激励。可以期待的是,秒杀频道专属入口资补、最高补贴至1分的新人N元购、抖音极速版9.9特价频道等扶持政策,将有效提升产业带商家的转化效率。

如何顺利报名参与金华·义乌「9.9包邮节」?平台为商家展开了现场答疑。商家关注点主要集中在:是否所有产品都能参与报名?对报名商品,在价格设置有何建议?

对此,平台给出了答案:只要满足店铺评分大于4.5、飞鸽回复率大于80%,发货地在金华、永康、义乌的条件,且价格低于50的商品,都能参与此次活动。在价格设置上,建议报名商品保持30天最低价。

针对抖音极速版商家关于报名链接、报名类目的问题,平台也在现场给予回答。其中,抖音极速版商家需要关注,在商品属性上,新链接不可报名参与包邮节活动,链接近30天订单须≥30单。

03

分享成长经验、解析商城打法

产业带商家、服务商共论发展路径

产业带商家在抖音电商向上而生的路上,既需要借力趋势、理解玩法,也有赖于产业带商家和服务商分享经验、找到可靠的打法。

在专场后段,榜芙家居香薰&AP车载香薰创始人楼健宏,老陶电商创始人、抖音电商学习中心认证讲师、义乌产业带服务商老陶分别就《如何在抖音电商卖出更多义乌好货?》、《传统图文商家如何入局抖音电商?》两个问题切入,帮助商家找到清晰的发展路径和务实对策。

楼健宏在抖音电商已经开了7家店铺,年经营规模超4000万元。从自身的发展历程切入,楼健宏向商家们解读了“自己踩过的坑”,并分别从内容场、货架场两个维度,分享了自己的经营体会。他认为,“团队配置分工不明确”“店铺营销节点造势意识不强”,是许多产业带商家在发展初期的共通问题。

新商家如何破局?楼健宏从制造爆款思路、如何构建内容场和货架场协同几个维度做出分享。在爆款打造上,他指出,抢占中低端市场、目标用户年轻化、通过用户画像分析提炼直播间卖点,这三步是为“必由之路”。

在直播间,除了明确团队分工,提炼主播话术、货盘爆品突出、场景卖点突出,并充分利用付费流量,可以将直播间“打爆”。利用直播间完成对商品卡的冷启动后,与内容场景协同,把握平台大促节点、深挖商城频道活动,都可以进一步优化货架场的转化力。

当前,抖音商城在商家的经营中扮演着越来越重要的角色。传统图文商家如何把握机遇?对于此,老陶带来了商品卡从0到1000单的实操玩法拆解。[page]

“直播销售以‘人’为主导,短视频销售以‘创意’为主导,商品卡销售以‘图片’为主导。”老陶认为,抖音电商商品卡在抖音电商销售中扮演着重要的板块角色。商品卡成交的底层逻辑无外乎两种:搜索成交和推荐成交,上链接、做基础、拉流量,是商品卡经营最核心的三种要素。

如何让商品卡获得更多成交?老陶认为,这需要从产品力本质出发。此外,多条链接布局、错开铺货、同款产品差异化布局、做扎实入池、拉升、裂变动作,决定了商家在货架场景的增长潜能。

针对金华·义乌产业的发展趋势、「9.9包邮节」的玩法权益等,会上,商家、服务商围绕产业带商家关注的问题做出回答。

在本次义乌专场活动中,抖音电商携手商家及行业伙伴洞察产业带发展趋势及品类特色、沉淀代表性案例与生意打法,同时,针对产业带商家的问题进行解答,旨在提振义乌商家的经营信心,扩大义乌产地的平台心智,提升本地商家的经营能力。

关注“抖音电商营销观察”微信公众号,即刻报名「9.9包邮节」,我们期待,有更多的商家加入我们,让生意不断突破!